钢铁大亨看好“互联网+钢材深加工”转型模式
打开一个现货交易端口,如何能带动钢铁产业的转型,走上未来之路呢?
“从长远来讲,钢铁行业要发展得长远,最终的出路是必须对下游产业、产业链提供价值,给他们创造价值。这才是服务商、钢铁企业未来的出路。”苏锋说,安钢建立现货市场后,将来将带动周边的钢铁加工配送业务。
苏锋说,钢铁企业进入互联网+这种竞争模式,如果仅仅是互联网+钢板,前景一定不好,因为这样会带来很多问题,产品的同质性太强,没有差异化,不管哪里的钢板,只要符合国标,都是一样的。因此不能把马云的网上销售模式原封不动地搬到我们钢铁实体经济中来,网上衣服为什么卖得好?因为每家做的衣服都或多或少有一些不同,有差异化。钢铁行业的差异化是什么?就是企业必须牢牢地掌握下游的客户,必须提供差异化服务,只有在产品的深加工上进行差异化服务。不同的尺寸、不同的图纸加工不同的产品,因此我看好互联网+钢材深加工。
“现货交易就是我们做深加工的路径,经过我们初期的尝试,现在我们的现货交易每个月能销3万多吨,如果将来我们的加工配送做起来了,我不需要卖100%的钢板,每个月70多万吨的钢材不完全去卖,拿出来一部分在现场进行一定深度的加工,然后直接配送给厂家,这是我们将来要走的服务型钢铁的一个路子。”苏锋说。