一些钢贸公司老总提醒贸易商实施“一带一路”是一个中长期的战略,贯彻落实有一个过剩,钢贸商参与开拓国外市场,要做一番功课,认真、深入、全面地研究这些国家和地区政治经济状况,法律法规,了解当地基础设施建设所需要的钢铁品种、规格,等等,充分了解目标市场的进口政策、市场需求和服务方式。不能贸然行事,跟风操作,一窝蜂地大举转向国外市场。
同样,钢贸商与钢厂,钢贸商之间,不能为争夺国外市场而搞不正当竞争,打“价格战”,相互残杀,而是要共同协作,联手开拓国外市场。
钢贸商传统的靠低吸高抛、搞分销、赚差价的经营模式,不适应用了,走出去,开拓国际市场,以服务终端用户为,靠终端市场,这就需要钢贸企业根据用户需要,提供一揽子的钢材配送服务,要具有专业知识,还要具有一定的资金实力,能够为用户进行融资服务。条件成熟之后,发展到一定程度,钢贸商可以跟当地企业一起,共同开发市场,把贸易渠道深化为分销渠道,并通过参股等方式进行投资,从而进一步加强合作。对于比较落后的地区,钢贸商也可以把国内成熟的做法,包括钢贸商自己的营销经验,用到国外的分销和配送市场上去。
当前钢铁价格下降,除了和上游原材料价格下降有关,也因为整体集中度不够,行业议价能力较弱。在原材料腾出降价空间时,钢铁企业应该提高环保成本,适当转价。这样不但可以减轻雾霾问题,也可以增加钢厂成本,带动成本型的价格上涨,避免钢铁产业目前亏损的状态。